14 Ago 2020

Cursos

Online03/09/2050-75

habilidades comerciales

Os presentamos el curso de Desarrollo de habilidades comerciales (B2B). En este curso one-shot tiene como objetivo ofrecer herramientas para aprender y dominar las técnicas que necesita un comercial, a la hora de vender y negociar. En esta ocasión nos acompaña Borja García Gaitero, Retail Manager ECI Spain en HUGO BOSS, para compartir con nosotros su experiencia y conocimiento en este terreno.

No te pierdas la oportunidad de aprender con un profesional del sector en este curso one-shot. Queremos que estas herramientas te ayuden a marcar la diferencia, obtengas resultados, y alcances el éxito.

Objetivos del curso "Desarrollo de habilidades comerciales (B2B)":

Este curso one-shot tiene como objetivo:

  • Adquirir una visión completa de las habilidades que necesita un comercial en el ámbito B2B.
  • Aprender a trazar una estrategia de negociación y cumplir con los objetivos.
  • Adquirir una visión empática sin perder de vista el objetivo final.
  • Obtener recursos necesarios  en la negociación con equipos, clientes o proveedores.

¿A quién va dirigido?

Este curso está dirigido a profesionales del sector del retail en posiciones de management (ya sean Managers, Assistant Store Manager, Directivos, Marketing Managers o Responsables de la empresa), tanto PYME como multinacional, que busquen información actualizada y herramientas prácticas para desarrollar y marcar la diferencia en el ámbito comercial.

Programa del curso:

En este curso de 3 horas se estudiará el siguiente contenido:

  1. Habilidades comerciales: diferenciación entre Hard y Soft Skills. Ámbito de desarrollo de cada una de ellas.
  2. Hard Skills: cuáles son necesarias en un ámbito de Management de Retail (desde Assistant Manager hasta Country Manager).
  3. Soft Skills: empatía, generación de confianza, poder de influencia, escucha activa, planificación, proactividad.
  4. Capacidades comunicativas: básicas y avanzadas.
  5. Análisis: qué situación existe y cómo alcanzamos nuestro objetivo.
  6. Negociación: negocia y saca el mejor partido a tu equipo
    I.  Conoce a tu equipo y lo que buscan (career path)
    II. Crea un Development Plan: timings y cómo crearlo
    III. Capacidades comunicativas con equipos: liderazgo
  7. Negociación: negocia con clientes externos y proveedores.

El enfoque del curso es teórico-práctico. El formato online no es un impedimento a la hora de llevar a cabo casos prácticos que te ayuden a bajar técnicas y herramientas sobre terreno.

Fechas, horario y lugar

Este curso tendrá lugar el 03 de septiembre, de 18:00h a 21:10h (CEST - Horario en España)

El curso será impartido de manera online.

Formador

Borja García Gaitero es actualmente Retail Manager ECI Spain en la firma de lujo alemana HUGO BOSS. También, ha trabajado en empresas de prestigio internacional, tales como Levi's y Polo Ralph Lauren.

Borja se caracteriza por tener un alto expertise y trayectoria en los sectores Moda y Lujo. Con un perfil relacionado con el negocio, la estrategia, los planes de acción y tiene una gran orientación hacia el alma de la empresa.

Para saber más sobre él, no dudes en visitar su perfil en LinkedIn

Precios

Las tarifas para el curso son las siguientes:

Tarifa estándar: 75,00€

Tarifa Desempleado / Best Buddies: 70,00€

🎯 BEST BUDDIES: Si te apuntas al curso con otra persona de tu empresa, ambos gozaréis de la tarifa especial de 70,00€.

Tarifa Academyst: 65,00€

🥇 ACADEMYST: Queremos premiar que confíes una y otra vez en la Retail Academy. Por tanto, si has asistido a alguno de nuestros cursos con anterioridad, ¡Tendrás un acceso especial por valor de 65,00€!

Inscripciones

Si quieres actualizar tus habilidades, obtener best practices en esta área y poder estar 3 horas en una formación con una profesional del sector, no lo dudes e inscríbete:

 

Borja García Gaitero

Formador

Borja García Gaitero

Retail Manager ECI Spain en HUGO BOSS

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